Damit bringst du deine Werbetexte auf eine neue Stufe und hälst die Aufmerksamkeit deiner Leser gebannt (der BAR-Test)

In meinem vorherigen Artikel behandelten wir, wie wir den Leser und potentiellen Kunden nicht direkt in den ersten drei Sekunden abschrecken, sobald dieser drei Silben des Textes liest - falls du diesen Artikel noch nicht gelesen hast, beginne gerne mit diesem zuerst.

Da nun auch dein Artikel leicht verdaulich aussieht und für den Leser angenehm aufnehmbar ist, haben wir es geschafft, die erste und wichtigste Hürde zu überwinden - denn jetzt ist er aufmerksam und hat sich (noch) nicht dazu entschieden, weiter zu scrollen oder den Tab in sekundenschnelle durch einen klick auf das rote “x” wieder zu schließen.

Der zweit-wichtigste Part: Du musst seine Aufmerksamkeit auch halten

Jetzt hast du für einen kurzen Moment einen Bruchteil seiner Aufmerksamkeit errungen und musst diese auch halten, damit dein Leser auch bis zum Ende deines Textes dabei bleibt.

Und um diesen Punkt nicht marketing-psychologisch komplizierter zu machen, als er schon ist, zeige ich dir ein Beispiel und im Anschluss machst du dir drei Sekunden Gedanken darüber, ob du einen solchen Ausschnitt auch in dein Marketing integrieren würden (oder warum nicht):

„Als Geschäftsinhaber ist es deine Aufgabe, Probleme zu lösen. Jemand hat ein elektrisches Problem? Gut, dass du ein zertifizierter Elektriker mit deinem eigenen Unternehmen bist, um das Problem dieses Kunden zu lösen. Dies ist das grundlegende Prinzip, das die meisten Geschäftsinhaber bereits kennen, aber was passiert, wenn niemand weiß, dass du überhaupt existierst? Wie sollen wir Probleme lösen, wenn Larry von gegenüber nicht einmal weiß, dass es dein Unternehmen gibt? Wir vermarkten, aber wir vermarkten auf eine sehr spezifische und strategische Weise, die es uns tatsächlich ermöglicht, Kunden anzuziehen und Verkäufe zu machen.“

Ja, das ist ein echtes Beispiel von einer wirklich existierenden Firma.

Und falls du nicht auf halber Strecke abgebrochen hast, dir beim Lesen langweilig wurde oder du dachtest, man hätte diesen Text mit der Oktober 2022er Version von ChatGPT geschrieben, dann bist du um einiges mutiger als ich.

Schriftstücke wie dieses bestehen den BAR-Test nicht.

Was ist dieser BAR-Test und wie nutze ich ihn für meine eigenen Texte?

(Werbe-)Texte, die im Branchen-fachjargon auch “Copy” genannt werden, können - um enorme Aufmerksamkeitseinbrüche zu vermeiden - durch den BAR-Test einfach und schnell, aber super effektiv auf Herz und Nieren geprüft werden.

Dieser Test ist seit Jahrhunderten unumschlagen und wird auch in den nächsten Jahrhunderten der Indikator für Werbetexte mit Seele sein.

Du kannst ihn so lange verwenden, wie Menschen auf der Erde leben - bis dahin ist der BAR-Test allumfassend bulletproof und hilft dir, deine Copy erheblich zu verbessern und dieser einen Hauch von Leben zu verleihen.

Er funktioniert ausnahmslos jedes Mal.

Schau dir deine Copy (oder die Copy eines Anderen) an und frage dich:

“Würde ich diesen Satz, so wie er hier formuliert steht, auch zu jemand anderem in einem persönlichen Gespräch sagen?”

Neben unserem bisherigen Beispiel im oberen Abschnitt zeige ich dir aber noch ein anderes Beispiel, bei dem du unseren allwissenden Test direkt anwenden kannst.

Schau dir diesen Satz an:

„Als Geschäftsinhaber ist es deine Aufgabe, Probleme zu lösen. Dies ist das grundlegende Prinzip des Unternehmertums, das die meisten Geschäftsinhaber bereits kennen, aber was passiert, wenn niemand weiß, dass du überhaupt existierst?“

Ich bin mir ziemlich sicher, dass solche Gespräche nicht einmal im modernen Adel so formuliert werden.

Wohl Eher werden die meisten Menschen in einer normalen, alltäglichen Situation, so miteinander sprechen:

„Die meisten Geschäftsinhaber wissen, dass sie berufliche Problemlöser. "Aber das ist schwer zu tun, wenn niemand weiß, dass du existierst, oder?"“

So klingt deine Copy um einiges humaner und alltagstauglicher.

Merkst du, wie dieser Satz mehr Sinn ergibt und vor allem einfacher zu lesen ist?

Im ersten Beispiel klingt es so, als würde ein altgermanischer Schriftgelehrter zu dir sprechen, jedoch im zweiten könnte man die Konversation mit einem Gespräch zwischen zwei Bekannten in einer Bar verwechseln - und genau das ist der Faktor.

So wendest du den BAR-Test in Sekundenschnelle an und verbesserst deinen Text im Handumdrehen

Der folgende Trick funktioniert zu jeder Zeit, zu jedem Anlass und gibt dir direktes Feedback, ob dein Text noch Verbesserungspotential trägt oder du ihn zur Veröffentlichung freigeben kannst.

Sicher…

Diese Methode ist definitiv nicht, was du erwartet hast.

Ziemlich…einfach?

Aber dafür unscheinbar wirksam.

Nimm dir ein paar Minuten Zeit und lese deinen fertigen Text laut vor.

Dazu kannst du dir folgende Fragen stellen:

• Klingt mein Text flüssig?

• Wo stolpere ich?

• Klingen manche Worte “robotisch” oder "unnatürlich"?

• Würdest du so einen Satz wirklich zu einem anderen Menschen sagen, wenn du ganz normal und seriös mit ihm sprichst?

Stelle dir dabei zusätzlich vor, du sprichst gerade mit einem Freund oder Bekannten - so kannst du ein Setting setzen, um ein echtes Gespräch zu simulieren und dich hineinzuversetzen.

Gespräche haben einen Fluss. Manche Sätze sind lang, andere sind kurz.

Wie dieser hier. Nur drei Wörter.

Gewöhne dir das an.

Es wird deine Texte zum Besseren verändern.

Ich garantiere es, denn ich habe es ausprobiert und weiß, welchen Unterschied kleine Anpassungen wie diese bewirken.

Wende diesen Rat auf deine Inhalte an und schau, wie viel mehr Resonanz du auf alles bekommst, was du schreibst.