Warum über 60% deiner Anzeigenklicks nicht kaufen oder buchen – und wie du das Problem in 3 Minuten löst.

Ein beachtlicher Großteil aller großen Marken und Hersteller hat es erreicht – das goldene, höchste Level der sogenannten „Top Mind Awareness“, also die Fähigkeit, bei einem bestimmten Produkt sofort im Gedächtnis der Konsumenten präsent zu sein.

Welche Marke kommt dir in den Sinn, wenn du an Fast Food denkst?

Was für ein Unternehmen taucht in deinem Kopf auf, wenn dir eine „Cola“ angeboten wird?

Oder wenn du schnell mal etwas im Internet suchst – welche Plattform nutzt du instinktiv?

All diese Fragen haben dir gerade Marken in den Kopf gerufen. Genau das ist „Top Mind Awareness“ – die stärkste Form der Markenwahrnehmung, die es gibt. Du verbindest ein Produkt oder sogar einen ganzen Begriff fest mit einer Marke. Dies ist zweifellos eine der mächtigsten Verkaufstechniken überhaupt und eine perfekte Möglichkeit, unendlich viele Neukunden zu gewinnen.

Die gesuchte Lösung wird direkt mit deinem Unternehmen verknüpft und lässt kaum mentalen Raum für andere Mitbewerber. Doch all das klingt fast zu schön, um wahr zu sein…

Wie also kreiere ich diese Art von geistiger Verknüpfung, um mich langfristig als die Lösung zu etablieren und ganze Märkte zu monopolisieren?

Die Antwort ist einfacher, als man denkt: Der Schlüssel ist der „Call to Action“ (CTA) – eine klare Aufforderung an den potenziellen Kunden, was er jetzt tun soll, um die Lösung für sein spezifisches Problem oder die Erfüllung seines Wunsches zu erreichen.

Du gibst ihm einen Weg vor und zeigst ihm einfach und entschlossen, dass das gewünschte Ergebnis direkt vor ihm liegt – wenn er den letzten Schritt (den Kauf oder die Buchung deines Produkts oder deiner Dienstleistung) macht.

Besonders bei Social-Media-Werbung oder auf deiner Website ist ein CTA unerlässlich, um sicherzustellen, dass deine potenziellen Kunden auch wirklich handeln.

Wie das effektiv umgesetzt wird?

Zum Beispiel so:

„Lade dir deinen kostenlosen Guide herunter, um X zu tun.“

„Trage hier deine E-Mail ein und erhalte die beste Methode, um Y zu erreichen.“

„Schreib uns noch heute, und wir zeigen dir, wie du Z umsetzen kannst.“

So einfach ist das.

Wie du die Werbung für dein Unternehmen sofort verbessern kannst: Füge einen CTA hinzu. Es ermöglicht dir, sowohl Kunden zu erreichen, die jetzt kaufen wollen, als auch solche, die noch überlegen. Du baust eine Liste von Interessenten auf, die an deinem Angebot interessiert sind. Du baust Marketingkapital für heute UND für morgen auf.

Also lass uns damit anfangen, CTAs in dein Marketing einzubauen. Es ist einfach, kostet nichts und kann deine Werbekampagnen langfristig revolutionieren.